2015互联网+战略布局家居建材行业元年

2015年,建材家居行业的发展趋势可以用一个核心字和六大关键词来概括。


2015年建材家居行业的核心字:变


“变”可以理解为变化,更可以理解为变革,2015年中国建材家居行业将是行业颠覆的元年,变革之势已经不可逆转的来了。如果说部分行业中拥有传统优势的企业2014年还在观望,甚至抗拒互联网、移动互联网、电商给企业带来的不痛不痒的触动,那么2015年将是大多数建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年。


2015家居建材行业发展趋势:六大关键词


一、O2O探索


自从马云与王健林打了那“1个亿”的赌约后,O2O成为当前最热的一个词汇,即使比较传统的建材家居行业也离不开对O2O的关注,以及被它影响和改变。之于建材家居行业,O2O也是一种大趋势,它是基于网络平台以及大数据整合,它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。


二、新生代消费者


新时代,新变化,新趋势,O2O模式的发展,大家居概念的发展,都是基于市场环境的变化而来的,市场环境的最核心的元素就是消费者。进入2010年代后,80后、90后一批具有新消费理念和消费价值观的群体逐渐成为市场主流人群,他们的生活观念、个性化的想法、独特的消费者方式,催动着建材行业的变革。


三、渠道变局


2013年-2014年,建材卖场也纷纷触网,红星美凯龙和居然都成立了电商部门,开始关注线上销售并且进行了探索,2015年建材卖场会加大O2O的步伐,这也是最值得关注的渠道变化。


四、碎片化终端


互联网给建材家居带来最大的冲击就是客户的去中心化,这将是2015年零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品,而是分散在各个碎片化的终端里,因此这给区域营销带来了极大的挑战。


线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了品牌商的拉客阵地,还有家博会、展会、设计师、大集采等等形式,都成了接触客户的最前沿。


五、品牌重塑


消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革,如何应对新一代消费人群,研究新的消费群体来说他们爱听的话,做他们喜欢参与的传播内容成为建材家居不能回避的课题。


不仅仅建材家居行业,近3年来,从快消费到家电,差不多所有行业都在建立消费者品牌认知上花费了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手机,一个把粉丝经济发挥到极致的营销典范,从消费者内心的触动点出发,处处集中客户痛点的营销。


六、市场结构变化


近几年房屋销量大量增加,留下了很大的装修市场的空间,另外,从2000年以后开始全面发力的商品房销售到第一波装修客户距今也有10多年的时间,二手房装修和翻新市场开始启动,这部分最值得关注,改善型家居消费越来越受到市场重视。从2014年“3·15”开始,各大卖场、品牌和家装公司的多次促销都收到了不错效果,其中改善型需求的贡献明显,在部分家装公司业务中此类消费业务量所占比例也在不断提升,甚至能占据了一半业务量。



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